2 клика до успеха, или секреты эффективной рекламы. Реклама в социальных сетях. » Академия своего дела

Получите работающую бизнес-модель, которая уже сделала 22 наших ученика миллионерами.

Просто введите свои данные и на ваш и-мейл придет серия обучающих видео по заработку на продаже товаров через Интернет.

А также будьте в курсе новостей и последних трендов нашего сообщества.

2 клика до успеха, или секреты эффективной рекламы. Реклама в социальных сетях.


Сегодня мы с Вами перейдем непосредственно к разбору рекламных инструментов. И первый из них – реклама в социальных сетях.

Существует огромное количество мифов про рекламу в социальных сетях. Многие ее восхваляют, многие наоборот – не любят. Для Вас важно мыслить в бизнесе исключительно цифрами и показателями. Если данный способ будет приносить прибыль – используйте его. Если нет – то не нужно, или нужно его оптимизировать.

Существует много разных сетей, где можно давать рекламу. Давайте рассмотрим их по порядку. 

1.            Самая большая социальная сеть в России – Вконтакте

2.            Социальная сеть Одноклассники.ру

3.            Социальная сеть Твиттер

4.            Ютуб – крупнейший видеохостинг. По сути уже сейчас является социальной сетью.

5.            Социальная сеть Фейсбук.

6.            Социальная сеть блогов – лайвжорнал.

7.            Социальная сеть Мой мир от компании маил.ру

8.            Социальная фотосеть – Фотострана.

9.            Инстаграм – новый тренд.

Перечислять другие социальные сети можно бесконечно, их сейчас развелось огромное количество. Нам же для рекламы достаточно этих 8 площадок.

123-11.3n4dooСегодня же мы поговорим о самой крупной социальной сети в России – Вконтакте. Как максимально полезно использовать ее для привлечения клиентов?

Недавно данная социальная сеть установила рекорд – более 50 миллионов пользователей зашло на нее за сутки! Это практически 1/3 населения России. Данная социальная сеть появилась совсем недавно, примерно в 2006 году начался ее взлет в России, и с тех пор многое изменилось.

В социальной сети Вконтакте существует два способа получать траффик – это реклама в сообществах, суммарное количество которых уже давно перевалило за несколько десятков тысяч с общей аудиторией в сотни миллионов человек.  Второй – это таргетированная реклама Вконтакте. Это рекламные блоки чуть левее списка Ваших друзей.

vk-2О таргетированной рекламе мы поговорим в отдельном блоке. Сейчас разберем такой инструмент рекламы, как реклама в сообществах.

Давайте посмотрим на плюсы данного способа – возможность донести Вашу рекламу до большого количества людей, возможность сразу получать огромное количество заказов. Например, мы делаем с социальных сетей по 100 000 — 300 000 рублей в день. Если грамотно освоить данный инструмент можно делать и больше. Реклама здесь относительно недорогая и часто можно получить скидки от администраторов.

Минусы данного способа – эффективность данного способа сильно падает, если Вы давно продаете один и тот же товар. Еще один минус – это то, что многие крупные сообщества «умирают».  Чтобы Ваша реклама хорошо сработала – нужно перелопатить много групп и выбрать только те, которые Вам подходят по определенным критериям. Плюс в последнее время администраторы Вконтакте необоснованно завышают цены на свои рекламные услуги, от чего страдают, прежде всего, новички в данном бизнесе.

Bon-App--tit-_-Luchshie-retseptyi-Google-Chrome-2013-05-02-21.00.47Давайте рассмотрим, на какие критерии нужно обратить внимание, прежде чем разметить рекламу в данной социальной сети.  Для того чтобы узнать эти критерии, Вы должны узнать статистику сообщества, в котором Вы хотите разместить рекламу.  Для этого нужно зайти в сообщество и найти в разделе «контакты» данные администратора или человека, отвечающего за рекламу. Далее мы пишем ему такой текст: «Добрый день Евгений! Я хотел бы разместить рекламу в Вашем сообществе «Секреты успеха», сообщите, пожалуйста, Ваш прайс, а также статистику. С Уважением, Азат Валеев».

blok-kontakti-v-gryppe-vkontakte

Обычно на это администраторы отвечают Вам и скидывают свой прайс и доступ к статистике, чтобы Вы могли ее изучить.  Очень часто бывает, что Вы написали администратору паблика, а он сутками, а может неделями не отвечает на Ваш запрос. Скорее всего, проблема в том, что перегружен личными сообщениями и у него очередь клиентов.

Также иногда бывает, что администраторы сообществ просто ленивые и недобросовестно подходят к своей работе. Вы не можете на это повлиять, поэтому мы общаемся только с теми, кто реально Вам ответил.

Дальше мы смотрим прайс. В Рунете принята система размещения рекламы – 1 час в ТОПе, и 24 часа Ваш рекламный пост смещается вниз по стенке. Посмотрите скриншот ответа администратора паблика на Ваш запрос. В среднем цены от 100 рублей до 20 000. Редко бывает больше.  В большинстве случаев оптимальная цена это 2000 рублей на 1 миллион человек в сообществе. Это очень дешево, если Вы грамотно подберете товар и паблик для рекламы.

Вернемся к статистике. Вот так выглядит стандартный блок статистики.

gAGiRz1Z-D4

Есть такой показатель, как уникальные посетители. Мы рекомендуем внимательным образом изучить данный показатель, потому что он один из самых решающих.

Ошибка. Раньше я пытался изучать эффективность паблика по статистике Охват. Охват не показывает объективную картину паблика.

Самым важным показателем будет РЕАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО УНИКАЛЬНЫХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ.  Чтобы, реклама эффективно сработала, этот показатель должен быть выше 10 000 человек. Если меньше – рекомендуем сильно подумать перед размещением рекламы.

Следующий показатель – это пол/возвраст (здесь фотка)

В данном блоке показывается соотношение мужчин и женщин на возраст подписчиков паблика. Если Вы продаете женский товар, то нужно чтобы более 70% были женщины. Если мужской – аналогично. Чтобы больше 70% в паблике преобладали мужчины. Также надо, чтобы более 70% подписчиков паблика были старше 18 лет! Потому что до 18 лет люди обычно НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫ. Самая платежоспособная группа — от 18 лет.

EgAo4FrrJ4IПоказатель — география.

Здесь все зависит от того, на какой регион Вы продаете Ваш товар. В 90% случаях наши ученики торгуют по России, поэтому нужно, чтобы более 60% людей в сообществе было из России. А лучше 70-80%! Очень редко встречаются сообщества, где этот показательно близок к 100%. Обычно это около 60% из России, 25% — из Украины, остальное – другие страны.

statistika-soobshhestvaНа критерии «город» и «устройства» внимания не обращаем. Они не могут дать нам полезную информацию, которая бы кардинально изменила наше решение.

Также обратите внимание на такой критерий, как участники.

На этой диаграмме показывается тренд количества вступивших участников к количеству вышедших. Должен быть позитивный тренд в сторону увеличения количества людей. Если же из группы больше людей выходит, чем вступает, значит, сообщество медленно умирает.

813На критерий «охват» мы не обращаем внимания, потому что полезной информации он нам не дает.

Смотрим на критерий Активность аудитории.

Чем Выше активность группы – тем больше шансов, что по Вашей рекламе перейдут люди. Поэтому, когда будете сравнивать несколько похожих пабликов, выбирайте тот, у которого больше активность.

Кстати, есть еще один отличный способ размещать Вашу рекламу в автоматическом режиме и считать всю конверсию. Это сервис  www.sociate.ru  — биржа сообществ Вконтакте, где Вы можете размещать рекламу в более чем 10 000 сообществах. Рекомендую освоить данный инструмент. Если реклама покажет хорошие результаты, Вы всегда можете написать администратору сообщества и договориться с ним о лучшем времени и скидках.

Untitled-1Еще один чит-код, как превратить сообщество, которое приносит Вам хорошие показатели в продажах в «нефтяную вышку», которую Вы будете качать до последней капли.

Первый способ – это сделать монополию. Если Ваш товар хорошо продается – Вы можете договориться с автором, что он будет размещать только Вашу рекламу товара в своей группе (других не будет).

Второй способ – когда нужно собрать максимум людей из сообщества, сделать так называемый закреп. Закреп – это когда Ваша реклама размещается в самом верху сообщества и стоит там 24 часа. За сутки паблик посетят все те люди, которые обычно заходят в паблик, и они же увидят Вашу рекламу.

Кстати, известная маркетинговая мудрость. Чтобы клиент у Вас что-то купил, он должен как минимум 7 РАЗ увидеть ВАШУ рекламу – и закреп в сообществе решает данную проблему. Мы выкупаем закреп на неделю через день. Таким образом, мы полностью выкачиваем клиентский потенциал из сообщества.

VYDHJI28oMwВ следующей главе мы рассмотрим такой мощнейший инструмент, как реклама в тизерных сетях. Наверное, самый любимый инструмент рекламы.

P.S. Если Вам уже пришли идеи, как эти инструменты можно внедрить в Ваш бизнес – то не откладывайте это дело в долгий ящик. Пойдите и сделайте, внедрите. Получите результаты, сделайте анализ. Бедные остаются бедными, потому что все время ищут лучшее время для старта своего дела. Богатые становятся богаче, потому что постоянно внедряют что-то новое и бросаются в дело с головой. Что выберите Вы? Потратить очередной вечер на бесполезное времяпровождение в социальных сетях или сделать так, чтобы социальные сети стабильно приносили Вам деньги, пока Вы в них сидите и копаетесь?

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *



Есть вещи, которые мы не рассказываем в видео и не пишем в статьях.
Их…получают только участники нашего сообщества. Эта информация поможет вам начать Своё Дело.

Присоединяйтесь к 102 000+ читателям рассылки Академии Своего Дела и откройте для себя наш самый ценный опыт.